Commercial Director

Commercial Director

Het gaat hier om één van de spilfuncties van het bedrijf.  Een nieuwe rol die deels zelf vormgegeven kan worden. De Commercial Director is verantwoordelijk voor Sales, Inkoop en Marketing bij TROY (zowel W&O als TCCG). Hij of zij zal, in nauwe samenwerking met de rest van de directie, de visie en strategie vertalen in concrete commerciële doelstellingen. De Commercial Director draagt actief bij aan de ontwikkeling van de organisatie en haar medewerkers en bouwt een stevig commercieel fundament in de gezamenlijke organisatie structuur. Hij of zij herkent en brengt ondernemerschap en efficiënte samenwerking. De Commercial Director geeft vorm aan transitie van product gedreven naar klantgerichte sales organisatie. Brengt sales en inkoop op een hoger niveau. Focus op groei bij bestaande en nieuwe klanten en stimuleren commerciële synergiën tussen W&O en TCCG.

De Commercial Director stuurt (verdeeld over de 2 entiteiten) een Sales Manager (1), Accountmanagement (8), Category Buyers/Procurement (7), een Brand & Licensing Manager (1) en Corporate ID & Concept (2) aan. Accountmanagement wordt ondersteund door ordermanagement (9) en Back Office (5). De Commercial Director is lid van het directieteam dat bestaat uit CEO, BD Director en CFO. Het team is verantwoordelijk voor de visie, strategie en het begeleiden van de organisatie naar groei. De Commercial Director rapporteert direct aan de CEO.

Resultaatgebieden en kernactiviteiten

• Commerciële eindverantwoordelijk voor omzet, omzet groei en winstgevendheid. Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategie in lijn met visie en groei plannen van TROY
• Stimuleren en realiseren new business. Sales groei, zowel bij bestaande als nieuwe klanten. Klant positionering versterken
• (Cultuur)bewaker van het commerciële DNA van TROY. Hét gezicht van de organisatie naar buiten toe
• Bouwen en leiden van stabiele integrale commerciële organisatie met als uitgangspunt gedeelde doelen en ondernemerschap. Levert cruciale bedrage aan stabiel fundament om (organische en acquisitieve) groei te continueren
• Managen van transitie van product gedreven naar klantgerichte sales organisatie. Verbinden van sales en inkoop
• Aansturen, ontwikkelen en coachen van het commerciële team (Sales, Inkoop en Marketing)
• Optimaliseren en professionaliseren van de huidige bedrijfsprocessen in termen van efficiency en effectiviteit. Ontwikkelen van KPI’s en prestatiemaatstaven
• Voorbeeldgedrag laten zien met betrekking tot ondernemerschap, gedrevenheid en besluitvaardigheid.
• Als lid van directieteam van TROY een bijdrage leveren aan strategie, beleid en succes van TROY
• Werkt nauw samen met de rest van het kernteam, de aandeelhouders en alle andere teams binnen TROY (finance, supply chain, HR etc.) om doelstellingen te realiseren
• Fungeert als inspirerend leider, aanspreekpunt en sparringpartner voor collega’s binnen TROY. Hen stimuleren om in kansen en ondernemerschap te denken en te handelen.

De ideale kandidaat is een ervaren en energieke commercieel manager met een uitgebreid netwerk in food- en/of non food retail. Sterke persoonlijkheid met gun factor en commerciële visie. Maar ook iemand die zelf zijn mouwen opstroopt en de commerciële- en product details wil begrijpen. Spreekt de taal van de klant. Flexibel, zelfstartend en ondernemend. Een verbinder die mensen meekrijgt op basis van enthousiasme, daadkracht en inhoud. Staat stevig in zijn schoenen. Sparring partner, complementair aan de CEO en aandeelhouders, die mede richting bepaalt.
Opleiding en ervaring

HBO/WO werk- en denk niveau
Relevante commerciële werkervaring op directie niveau, waarvan minimaal 5 jaar in een vergelijkbare eindverantwoordelijke rol in een internationaal opererende (handels)onderneming
Ervaring in sales en/of inkoop van non food proposities/merken/private label producten. Netwerk in retail
Aantoonbare ervaring met het realiseren en in goede banen leiden van verandertrajecten in een groeiend bedrijf
Bij voorkeur een combinatie van corporate en MKB (DGA omgeving of Priva te Equity involved).

Competenties

• Heeft een combinatie van commerciële drive, strategisch inzicht en operationele impact
• Commercieel denken en handelen. Ondernemend. Zien en benutten van kansen. Stimuleert dit bij anderen
• Pragmatisch en doelgericht. Flexibel
• Visie ontwikkelen en strategisch denken. Brengt structuur, processen en overzicht: kan in- en uitzoomen
• Charismatisch leider die voor het team staat. Management en coachende capaciteiten. Is in staat om talent te inspireren, ontwikkelen en aan te trekken
• Besluitvaardig en daadkrachtig: beslissingen nemen door middel van het ondernemen van acties
• Initiatief: kansen zien en zelfstandig tot actie overgaan. Liever uit zichzelf beginnen dan afwachten
• Mensgericht, verbindend en betrokken, maar ook vasthoudend, consequent en duidelijk
• In staat te functioneren in een organisatie met een (actief) aandeelhoudersmodel
• Sterke communicatieve skills. Open, eerlijk en direct
• Humor, combineert een hoge ambitie met plezier.

W&O Products B.V. (W&O) is een internationale handelsonderneming, die gespecialiseerd is in het inkopen en vervaardigen van (kinder-)artikelen, zowel met als zonder licentie. Sinds 1992 produceert en importeert W&O een breed assortiment aan producten voor de Europese markt. Naast bekende licenties zoals Disney en Nickelodeon produceert W&O ook private label artikelen voor diverse retailers en groothandelaren. Enkele voorbeelden van productcategorieën zijn back to school, home deco, huishoudartikelen, arts & crafts, seizoensartikelen (b.v. voor Kerstmis), stationery en storage. Voor aanvullende info, zie: www.wo-products.nl

The Cookie Company Group
The Cookie Company Group (TCCG) is al 25 jaar actief als internationale onderneming gespecialiseerd in (kinder)kleding,  woontextiel, schoenen en accessoires, met entertainment brands en concepts. Met meer dan 300 brands in haar portfolio ontwikkelt en produceert TCCG succesvol merk- en private label producten voor diverse grote retailers en groothandelaren in Europa. Daarin speelt duurzaamheid een steeds grotere rol. Voor aanvullende info, zie: www.cookiecompany.nl

TROY
In het voorjaar 2021 verwerft investeringsmaatschappij Forte Capital Participaties een meerderheidsbelang in zowel W&O als TCCG. TROY is de ‘holding’ waar beide entiteiten W&O en TCCG (en eventuele toekomstige investeringen) deel van uitmaken. Eén holding met meerdere bedrijven die een gezamenlijke missie, cultuur en waardes hebben. In gezamenlijkheid wordt de marktpositie versterkt naar grote klanten en het product portfolio verbreed. Tevens brengt het synergiën op onder andere operationeel, inkoop, logistiek en financieel gebied. Dit zal zich vertalen in groei en grotere winstgevendheid. TROY wil de komende jaren uitgroeien tot een toonaangevende ‘one stop shop’ formule voor haar klanten: ‘to become the One Stop Experience for mass -and value retail with the entertainment fast moving products’.

Er werken circa 80 mensen bij TROY (60 bij TCCG in Den Bosch en 20 bij W&O in Zevenaar). TROY verkoopt producten in meer dan 26 landen en realiseert een omzet van circa € 65 mln. Doelstelling is om middels organische en acquisitieve groei door te groeien naar € 100 mln+ omzet in de komende jaren.

Momenteel wordt gewerkt aan de nieuwe organisatie structuur van TROY. Met een centrale directie die voor de gehele organisatie aan de slag gaat. De directie (het ‘kernteam’) van TROY zal worden gevormd door Ron van den Dungen (CEO), Marc van der Koelen (BD Director), Astrid Ulehake (CFO) en de nieuw aan te stellen Commercial Director. De Commercial Director is key voor het realiseren van TROY’s ambitie om uit te groeien tot een toonaangevende leverancier van entertainment brands & concepts en om richting te geven aan de groei.