Commercieel Manager

Fijn Wonen is het geïndustrialiseerde woonproduct van Van Wijnen

De landelijke salesorganisatie heeft het hoofdkantoor in Heerenveen, waar jij als MT-lid minimaal twee dagen per week aanwezig bent. De rest van de week ben je in het veld, actief op locaties in heel Nederland en in nauwe verbinding

Als Sales Manager kom je in het dynamisch bedrijfsonderdeel terecht binnen de onverzadigde markt van de industriële bouw. De functie van Sales Manager is  nieuw in de organisatie en deze combinatie maakt dat je direct in een verantwoordelijke functie stapt met veel vrijheid om deze naar eigen inzicht in te richten. Je geeft leiding aan het salesteam van Fijn Wonen, bestaande uit totaal 10 accountmanagers en sales supportmedewerkers (binnendienst) die gestationeerd zitten door het hele land. 

Het takenpakket zal er in vogelvlucht als volgt uitzien: 

• Verantwoordelijkheid voor de gehele salesorganisatie van Fijn, waarbij je direct rapporteert aan de Directeur Fijn Wonen en onderdeel uitmaakt van het MT
• Zorg dragen voor het behalen van onze salesdoelstellingen op het gebied van orderintakes, het realiseren van het gewenste volume en de gewenste producten, waarbij je data gedreven te werk gaat op basis van gedegen accountplannen en monitort op KPI’s 
• Dagelijkse aansturing en coaching van 10 salesprofessionals
• Ons netwerk aan woningcorporaties en ontwikkelaars verder opbouwen en bestaande relaties verder uitbouwen
• Als proceseigenaar het salesproces en bijbehorend CRM doorlopend optimaliseren. 

Jij bent een gedreven professional en weet als geen ander een team naar het volgende niveau te brengen. Sales zit in jouw bloed en dat is terug te zien in de trackrecord van jouw carrière. 

Je bent bijvoorbeeld een Ontwikkelmanager met focus op acquisitie of hebt een sales gedreven positie (gehad) bij een bedrijf in de woningbouwsector. Jouw persoonlijkheid kenmerkt zich door een continue behoefte om jezelf, anderen en jouw omgeving te blijven verbeteren en dit doe je vanuit een verbindende communicatiestijl. Wanneer het werk erom vraagt ben je niet bang om op je strepen te staan. Hard op de inhoud, zacht op de relatie. Verder beschik je over het volgende: 

• WO werk- en denkniveau
• Werkervaring in de woningbouwsector, waarbij je een netwerk van woningcorporaties en/of ontwikkelaars hebt opgebouwd
• Aantoonbaar ervaring in een (functioneel) leidinggevende positie
• Reisbereidheid. Je vindt afwisseling fin, ambulant, landelijk zichtbaar, dicht bij je lokale accountteams en geregeld op het hoofdkantoor van Fijn Wonen

• Uitstekend salaris 
• Een elektrische leaseauto 
• Fietsplan
• Pensioenregeling 
• Volop ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden, onder meer via ons eigen Van Wijnen College

Momenteel bouwt van Wijnen zo’n 4.000 traditioneel en semi geïndustrialiseerde gebouwde woningen. Dat is 6% van de markt. Gelet op deze 6% heeft Van  Wijnen  de potentie om te groeien. In  2017  heeft de huidige CEO van Van Wijnen, Peter Hutten, aan Menso Oosting gevraagd of hij één van de onderdelen, Fijn Wonen, wilde gaan verder brengen. Eerst als start-up onder Regio Noord, en daarna vanaf 1 januari 2022 
als scale-up in een nieuwe business unit onder de Van Wijnen Groep, naast de andere Business Units en de  verschillende regio’s. De organisatie is op dit moment uitgegroeid tot een team van ruim 60 medewerkers. Ontstaan vanuit de behoefte omdat het huidige woningtekort om een nieuwe manier van bouwen vraagt. Daarom maakt Fijn Wonen woningen en appartementen die betaalbaar, mooi en duurzaam zijn. Met een ruim assortiment woningen en gebouwen kunnen gevarieerde woonwijken voor jong en oud ontstaan waarin mensen met veel plezier kunnen leven. Fijn Wonen is de Rivella van de woningbouw markt. Vreemd maar lekker, tevens rebels. Dit is een grondhouding bij Fijn Wonen, men zegt dan ook “niet normaal”. 

Fijn Wonen heeft veel aandacht besteed aan stedenbouwkundige en architectonische mogelijkheden. Hierdoor zijn ze op veel plekken toepasbaar. Door het slimme productieproces en de onderhoudsvriendelijke materialen garanderen ze de prestaties van de woningen en zijn de energiekosten voor de bewoner lager. En omdat de woningen remontabel zijn, kunnen ze eventueel op een andere plek een tweede leven krijgen en zijn ze in hoge mate circulair. En dat allemaal tegen een scherpe prijs. Ook na aflevering van de woningen blijft Fijn Wonen betrokken en worden de bewoners geholpen hun leven zo energiezuinig en fijn mogelijk in te richten. 

Gezien de huidige fase is het nu tijd om alle 2.200 medewerkers bij Van Wijnen met Fijn Wonen te gaan verbinden. Op dit moment is de pipeline voor de fabriek slechts met 4% vervult vanuit leads van één van de Van Wijnen vestigingen. Dit betekent concreet dat er nog heel veel business opportunities voor de hele Van Wijnen organisatie  zijn. De fabriek kan namelijk  zo’n 4.000 Fijn woningen per jaar produceren (productie en assemblage vallen binnen de Business Unit Components). Door al deze ontwikkelingen is er ruimte voor een Sales Manager.