Global Commercial Director

Als Global  Commercial Director zet je de commerciële lijnen uit op basis van Brownline’s groeistrategie om omzet te laten groeien. De nieuwe Director is eindverantwoordelijk voor de op- en uitbouw van het commerciële team, professionalisering van interne commerciële processen en verantwoordelijk voor het realiseren van (internationale) groei en winstgevendheid. Last but not least, het aannemen en ontwikkelen van de commerciële medewerkers in binnen- en buitenland.

Hij of zij erkent en herkent het ondernemerschap en draagt bij aan een efficiënte samenwerking met R&D, Operations en Finance. Bouwt mee aan meer structuur, betere processen en systemen en geeft parallel invulling aan Brownline’s kernwaarden en onderlinge saamhorigheid en verbondenheid. De nieuwe Director is samen met de Algemeen Directeur en Financieel Directeur verantwoordelijk voor de groepsaansturing.

Taken en verantwoordelijkheden

• Opzetten en aansturen van de wereldwijde commerciële strategie 
• Marktbewerking en verkoopplannen om opdrachten te realiseren
• Het onderzoeken en ontwikkelen van nieuwe markten 
• Het borgen en verbeteren van interne processen (professionalisering) 
• Het verder verbeteren van de klanttevredenheid   
• Het relatiebeheer met de key accounts in alle focus geografieën zowel onder eindklanten als aannemers 
• Het versterken en benutten van de leidende marktpositie

Opleiding & ervaring

• Hbo/wo opgeleid en circa tien tot vijftien jaar (management-) ervaring in een internationale industriële B2B omgeving
• Bewezen succesvol commercieel én leidinggevend
• Goede inhoudelijke kennis van projectcommercie
• Ervaring met technische projecten, producten of services
• Uitermate sterk in relationele en adviserende salesrol
• Hands-on, intelligente doener en prestatiegericht
• Hoge drive, zichtbare aanjager van de organisatie
• Internationale ervaring, cultureel sensitief
• Pragmatisch en down-to-earth. Duidelijk en besluitvaardig

Competenties

• Combinatie van strategisch inzicht, commerciële drive en operationele impact
• Boegbeeld. Internationaal charismatisch leider die voor de zaak en het team staat. In staat om mensen te inspireren en te ontwikkelen
• Bruggenbouwer die samenwerking stimuleert. Legt verbinding en creëert draagvlak   
• Ondernemend, proactief en initiatiefrijk. Positief en focus op kansen en groei
• Besluitvaardig en daadkrachtig. Zichtbare en stevige persoonlijkheid die tegengas durft te geven
• Hoog energieniveau. Gedreven en pragmatische persoonlijkheid die zich gemakkelijk in een directe en no-nonsense cultuur kan bewegen. Niet een te groot ego 
• Neemt verantwoordelijkheid en het voortouw in complexe en veeleisende zaken
• Flexibel en veranderingsgezind
• Mensgericht, zelfstarter en in staat om zich respectvol en toch slagvaardig te bewegen in een hechte, hardwerkende no nonsens onderneming
• Gewend aan systematisch werken, meer business controle
• Analytisch, data- en fact-based, structurerend 
• Resultaatgerichtheid; pragmatisch en doelgericht. Kan tegen een stootje
• Combineert een hoge ambitie met humor en plezier

Brownline, opgericht in 1994, is wereldwijd leidend in en gefocust op het ontwikkelen, vervaardigen en leveren van innovatieve diensten en oplossingen voor de horizontale boorindustrie. Doel is om meetapparatuur te ontwikkelen die betrouwbaar, nauwkeurig en eenvoudig in gebruik is. Dit is nodig om veilig te navigeren in de steeds complexer wordende ondergrondse infrastructuur. Met het complexer worden van de ondergrondse infrastructuur, wordt de toegevoegde waarde van Brownline’s apparatuur steeds groter.

Het management van Brownline heeft een heldere visie en groeistrategie ontwikkeld op basis van slagvaardig ondernemerschap, een duidelijke identiteit, een onderscheidende en innovatieve positionering en een helder innovatiepad voor de komende jaren. 
Dit alles is gericht op het vergroten van de toegevoegde waarde voor aannemers en eindklanten in alle geledingen van de (wereldwijde) markt. 
De onderneming staat voor kwaliteit, innovatie, slagvaardigheid, service en betrouwbaarheid. Om groei te realiseren heeft de onderneming de laatste jaren veel geïnvesteerd in mens en materieel, productinnovatie, nieuwe systemen en remote control tools.

Het hoofdkantoor is gevestigd in Meerkerk,  van waar uit de Europese markt wordt bediend. Verder is Brownline met eigen vestigingen actief in de Verenigde Staten, Canada en Australië. In totaal heeft de onderneming 85 medewerkers.

Cultuur 
Medewerkers zijn trots op het bedrijf. De cultuur kenmerkt zich verder als ondernemend, autonoom, hands-on, mens- en klantgericht. ‘Niet ……., maar poetsen’. Medewerkers kennen de markt en de klanten door en door. Op basis van kennis, ervaring en innovatieve concepten, adviseert Brownline haar klanten op het gebied van complexe horizontaal gestuurde boringen.

Naast de oprichters investeert Mentha Capital sinds 2017 in Brownline en ondersteunt het management in haar ambitie om Brownline’s leidende positie in de markt verder te versterken door de klantervaring te verbeteren en het bedrijf organisch en/of door middel van acquisities te laten groeien.
Hier liggen prachtige kansen om aan nieuwe en aanvullende product- en waarde proposities te werken. En daarmee nieuwe en bestaande klanten en markten te bedienen en winstgevende (omzet-) groei te realiseren. 

Locatie

Meerkerk (met regelmaat reizen naar de buitenlandse vestigingen en internationale klanten)