Key Account Manager MBO

Voor de MBO-instellingen (denk hierbij vooral aan ROC’s waar in grote steden 10.000 – 20.000 leerlingen bij aangesloten kunnen zijn) ben je hét gezicht van TOA Toetsplatform en TOA training en advies. Als gesprekspartner van het MBO identificeer je behoeftes en stimuleer je de vraag op het gebied van toets en examineringstrainingen en het gebruik van TOA Toetsplatform. Samen met je collega’s realiseer je op het gebied van het toetsplatform nieuwe licenties en stimuleer je uitbreiding van de toetsafnames bij MBO scholen. Ook adviseer je hen op welke wijze training en advies op het gebied van toetsen en evalueren bijdraagt aan beter onderwijs.

Je stelt je proactief op in de relaties binnen alle lagen van het mbo onderwijs en breidt het netwerk verder uit. Denk hierbij aan het leggen van contacten binnen schoolbesturen, toestsingscommissies en sectiehoofden van diverse schoolvakken (voor veel praktijkvakken dient immers een norm gesteld te worden). Op gebruikersbijeenkomsten, congressen en beurzen geef je workshops en presentaties. Intern werk je nauw samen met de andere accountmanagers en de inhoudelijk adviseur.

Je vertegenwoordigt de klant en informeert de productmanager en je marketing-collega’s over marktontwikkelingen op het gebied van evalueren en toetsen. Ook deel je gebruikerservaringen van TOA Toetsplatform met collega’s.

Het totale team bestaat uit marketeers, sales, onderwijskundig adviseurs en trainers en gezamenlijk probeer je de klanten zo goed mogelijk te bedienen. Tendermanagement is ook onderdeel van deze rol waarbij je leunt op de kennis van je collega’s in het team.

• Je hebt minimaal een hbo-opleiding afgerond en passende sales ervaring opgedaan
• Adviserend verkopen kent voor jou geen geheimen
• Je bent een enthousiaste en betrokken collega met een voorliefde voor het onderwijs
• Je bent een goede gesprekspartner als het gaat om digitale producten en ontwikkelingen op het gebied van ICT en onderwijs
• Je bent naast acquisitie nieuwe klanten ook bekend met tendermanagement
• Je vindt netwerken echt leuk
• Je kunt goed adviseren, luisteren (door)vragen, doorgronden en verkopen
• Je bent gedreven, integer, tactvol en representatief

Kerncompetenties

• Samenwerken
• Klantgerichtheid
• Resultaatgerichtheid
• Beïnvloedingsvermogen

Ervaring met de marktdynamiek van educatieve uitgeverijen en/of affiniteit met het onderwijsveld zijn een grote pre.

Een plek in een nieuw en ambitieus team in een dynamische werkomgeving, waarin je jouw kwaliteiten kunt inzetten en je de ruimte krijgt voor veel autonomie, nieuwe ideeën en initiatieven en de commerciële visie, -strategie en processen mede te bepalen en uitvoeren.

Verder kun je rekenen op aantrekkelijke en flexibele arbeidsvoorwaarden waaronder een leaseauto, Persoonlijk Keuzebudget en een variabele beloning. Je komt te werken in een bedrijf waar gedrevenheid en enthousiasme hoog in het vaandel staan. Ze zijn iedere dag bezig met het ontwikkelen van producten en trainingen die het leerproces bevorderen. Ook zij leren iedere dag en verbeteren daarmee henzelf als individu, maar zeker als bedrijf. Doorgroeien binnen de holding van Sanoma Learning behoort ook tot de mogelijkheden. Thuiswerken behoort tot de mogelijkheden hoewel men er wel van uitgaat dat je regelmatig aanwezig bent in Culemborg voor overleg met collega’s en de salesmeetings.

Bij Bureau ICE (onderdeel van Sanoma Learning) geloven ze dat toetsen bijdragen aan het leerproces. Toetsen mogen geen obstakel zijn voor een student, maar juist inzicht bieden over waar de student op het toetsmoment staat en als springplank dienen voor de verdere ontwikkeling. TOA is hét digitale toetsplatform voor taal en rekenen in het mbo onderwijs. TOA Toetsplatform beschikt niet alleen over het meest uitgebreide aanbod van valide en betrouwbare toetsen en examens voor het mbo, maar draagt ook rechtstreeks bij aan de ondersteuning en borging van examenprocessen. Naast de ontwikkeling van TOA Toetsplatform, verzorgen zij onder de naam TOA ook trainingen en hebben zij een adviserende rol voor mbo’s op het gebied van toetsing en examinering.

Naast TOA voor het mbo, ontwikkelt Bureau ICE ook digitale toetssystemen voor het primair onderwijs (IEP) en voortgezet onderwijs (JIJ!), het inburgeringsexamen en het Staatsexamen NT2. Al 30 jaar maken ze meer dan 900 eerlijke toetsen en examens van hoge kwaliteit voor onderwijs en overheid.