Sales Manager Tech

De Sales Manager Tech zal, in nauwe samenwerking met de Technisch Directeur, verdere  invulling gaan geven aan de commerciële en strategische doelstellingen. Hierbij zullen de groeidoelstellingen naar concrete sales targets worden vertaald waarbij de sales teams moeten worden meegenomen en begeleid. 

De Sales Manager Tech zal verantwoordelijk worden voor twee teams met in totaal 20 Sales professionals. Het gaat hierbij om het 15-tellende Sales team van de afdeling Technical Projects binnen Royal Brinkman, verantwoordelijk voor de wereldwijde verkoop van grote totaal oplossingen op het gebied van water, elektra & klimaattechniek. De focus ligt hierbij op nieuwbouwprojecten, bestaande kassen of kwekerijen (inclusief servicecontracten). Daarnaast wordt hij/zij ook verantwoordelijk voor de verkoop van het product portfolio van Berg Hortimotive, waar vijf verkoopspecialisten verantwoordelijk zijn voor de verkoop van onder andere piperail trolleys aan nationale en internationale klanten.     Focus zal hierbij liggen op leads, het dealernetwerk, de samenwerking tussen beide verkoopteams, productmanagement (prijsstrategieën), innovatie en assortiments-uitbreiding.

Je bent een stevige, daadkrachtige en verbindende Manager. Je bent sterk commercieel gedreven en weet je bestaande relaties verder uit te bouwen, je focus gebieden uit te breiden en langdurige relaties met kassenbouwers aan te gaan. Je hebt daarbij oog voor innovaties en bent in staat deze product ontwikkelingen binnen de organisatie te implementeren. Je bent een uitstekende People Manager die, als meewerkend voorman en tevens boegbeeld, zijn/haar team weet te ontwikkelen. Je werkt, samen met het team, aan gezamenlijke doelen waarbij stakeholdermanagement (zowel intern als extern) van groot belang is. 

Opleiding en ervaring

• Hbo+ werk- en denkniveau
• Minimaal 10 jaar werkervaring, waarvan de laatste paar jaar in een leidinggevende rol
• Relevante commerciële (internationale) werkervaring in bij voorkeur een technische omgeving. Bewezen ervaring en resultaten met consultative sales oplossingen
• Strategisch denker, alsmede een meewerkend voorman met goede (technische) sales skills
• affiniteit in de glastuinbouw is een grote pre
• vloeiend in Nederlands en een goede beheersing, zowel in woord en geschrift, van de Engelse taal

Taken en verantwoordelijkheden

• Leiding geven aan twee teams van in totaal 20 gedreven technische verkopers, calculatoren en ondersteunende medewerkers. Dagelijks proactief sturing geven aan de teams, inclusief het bewaken van de voortgang
• Uitwerken van verkoopplannen; budgetteren, verkoopprognoses, omzetten en marges. Daarnaast verantwoordelijk voor forecasting, planning en verkoopbegrotingen
• Operationeel verantwoordelijk voor de verkoop van technische projecten,  producten en diensten
• Bezoeken van bestaande en nieuwe (inter)nationale klanten 
• Bewaken en optimaliseren van de verkoopprocedures. Signaleren van verbeteringen voor zowel de korte als lange termijn 
• Verantwoordelijk voor processen en informatieverstrekking samen met de Technisch Directeur aan wie je tevens rapporteert. Ondersteuning biedend waar nodig 
• Verder professionaliseren, ontwikkelen en uitbouwen van de afdelingen

Er is volop ruimte voor ontwikkeling van zowel jouw team als jezelf.  Naast een marktconform salaris biedt Royal Brinkman:

• Leaseauto, mobiele telefoon en laptop
• Bonusregeling
• Voldoende vrije tijd (25 vakantiedagen en 8 roostervrije dagen) en thuiswerkmogelijkheden voor een goede werk-privébalans
• Hybride werken behoort tot de mogelijkheden

Locatie

's-Gravenzande/De Lier

Royal Brinkman is een wereldwijd opererende, toonaangevende toeleverancier, adviseur en installateur voor de professionele bedekte tuinbouwsector, waaronder glastuinbouw. Ze zijn al meer dan 130 jaar dé specialist in horticulture. Door middel van lokale vestigingen, specialisten en professionele webshops en distributiecentra worden hun klanten “custom made” vanuit de verschillende landen volledig ontzorgd. Samenwerken en verbinding maken is voor hen een zeer belangrijke waarde. “Let’s improve together”. Hun missie is om samen met telers, leveranciers en overige partners  de tuinbouw industrie wereldwijd, op een duurzame manier, verder te verbeteren. Dit doen ze door het bieden van kennis, kunde, producten en innovatieve oplossingen. Tevens brengen zij, met het koppelen van deze kennis aan hun online platform, de tuinbouwsector naar een hoger niveau.

Met de overname van Berg Hortimotive in 2018 is Royal Brinkman nog meer in staat om een totaal oplossing aan klanten aan te bieden. Berg Hortimotive is gespecialiseerd in het ontwikkelen en produceren van machines t.b.v. oogsten, verzorgen, transporteren en het data gedreven verwerken van producten binnen de glastuinbouwsector. In de loop der jaren heeft Berg Hortimotive zich ontwikkeld tot één van de belangrijkste spelers op het gebied van tuinbouwtechniek. Zo wordt de kweker volledig ontzorgd op het gebied van interne kaslogistiek- en handling in de verpakkingshal. Met een team van zeer gemotiveerde medewerkers en de juiste middelen weet Berg Hortimotive haar producten wereldwijd af te stemmen op de behoeften van haar afnemers.

Daar beide labels een goede naamsbekendheid genieten is er voor gekozen om de beide merken te blijven voeren en ze naast elkaar te laten opereren, maar wel de maximale synergie te zoeken en ze centraal te laten aansturen. Zo wordt een nog betere invulling gegeven aan de internationale groeiambitie. Voor de komende jaren staan naast groei de volgende thema’s op de agenda: digitalisering, marktbewerking, schaalvergroting en innovatie.