Account Manager Inside Sales

 

 

Account Manager Inside Sales

 

Organisatie

MIRON Violetglass is de enige leverancier ter wereld van gepatenteerd violet glas, wat veel gebruikt wordt voor het verpakken van hoogwaardige natuurproducten. Violet glas, of biofotonisch glas, biedt bescherming tegen het destructieve spectrum van licht en fungeert als een barrière om te voorkomen dat de biofotonische energie van natuurlijke producten, verpakt in MIRON-glas, uit het glas trekt, waardoor de houdbaarheid van producten tot 4-5 maal langer is, zonder het gebruik van conserveermiddelen.

 

MIRON biedt een breed assortiment flessen en potten met bijbehorende sluitingen en accessoires aan klanten in meer dan 70 landen. MIRON-glas is ideaal voor het verpakken van natuurlijke cosmetica, esoterische oliën, olijfolie, honing, thee, specerijen, water, bloemenessenties, superfoods, vitaminesupplementen, homeopathische medicijnen en vele andere natuurlijke producten. Het hoofdkantoor is gevestigd in Hoogeveen.

 

MIRON vervaardigt al haar glas in twee zeer gespecialiseerde Europese productiefaciliteiten, beide rijk aan traditionele glastechnieken en met moderne methoden van efficiënte productie. Alle accessoires zijn door toonaangevende producenten in hun vakgebied in Europa gemaakt. Wereldwijde distributie vindt plaats vanuit het magazijn in Hoogeveen.

 

Positie

Miron is aan het groeien. De producten gericht op duurzaamheid en gezondheid zijn bijzonder actueel. Hierdoor is Miron de start up fase ontstegen en bevindt zich nu in scale up fase. Ook commercieel heeft de organisatie ruimte voor versterking. De behoefte ligt met name op het segment cosmetica en personal care. Het is dan ook cruciaal dat de Account Manager Inside Sales gevoel heeft bij dit soort (internationale) klanten en prospects. De producten van Miron worden een wezenlijk onderdeel van het eindproduct van de klant.

 

De Account Manager Inside Sales wordt verantwoordelijk voor het genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, en het realiseren van cross- en upsell mogelijkheden, met klantcontact ‘op afstand’ (binnendienst). De Account Manager Inside Sales is onderdeel van het Miron sales team, rapporteert aan de Head of Sales, en werkt nauw samen met de andere sales teams customer service, business development en e-commerce, en stemt veelvuldig af met de afdeling logistiek & magazijn.

 

Taken en verantwoordelijkheden

 

Verkoop

  • Inventariseren en kwalificeren inkomende aanvragen, o.a. via email, website, telefonisch, beurs
  • Adviseren prospects en customers pro-actief m.b.t. ons assortiment en ontwikkelingen
  • Het uitbrengen, kwalificeren, documenteren, pro-actief opvolgen en up-to-date houden van offertes
  • Het monitoren en salesgericht sturen op openstaande orders, quotes en samples, inclusief forecasting
  • Het analyseren, kwalificeren van bestaande klanten, het identificeren van potentieel en dit vervolgens documenteren en omzetten in concrete commerciële doelstellingen en acties.
  • Bijhouden van ontwikkelingen van de markt in het algemeen en (potentiele) accounts in het bijzonder en deze kennis delen wanneer gewenst.
  • Uitwerken van verkregen informatie en dit omzetten in concrete doelstellingen en acties
  • Voeren van onderhandelingen (binnen gestelde richtlijnen) met (potentiele) klanten over prijzen en leveringscondities
  • Mogelijk representeren van Miron glass op beurzen/bijeenkomsten

 

Account Ontwikkeling

  • Het proactief uitbouwen van bestaande klanten op omzet, marge, aantallen en artikelniveau
  • Het signaleren van opportunity’s en dit vertalen in concrete acties
  • Vastleggen belangrijke en/of aanvullende afspraken, doelstellingen en acties in systeem (Salesforce)
  • Signaleren aandachts- of verbeterpunten m.b.t. het gehele werkproces en deze onder de aandacht brengen
  • Analyseren, Monitoren, Managen en sturen van klanten op basis van artikelen, aantallen, prijzen, marges en omzet
  • Het opstellen van jaarplan(nen) op regio, markt, land, klant en productniveau ten behoeve van het behalen van de gestelde doelstellingen c.q. jaartarget/jaarbudget.
  • Het formuleren van persoonlijke doelstellingen en deze vervolgens omzetten c.q. vertalen in concrete acties
  • De product –en marktspecialist zijn voor zijn/haar prospects / klanten
  • New business development ten behoeve van het behalen van het gestelde jaartarget/budget
  • Opstellen Targetlist/hitlist t.b.v. new business development

 

Resultaatgebieden

  • Behalen van verkoopdoelstellingen m.b.t. omzet, marges, new business en development
  • Een stabiel en tevreden klantenbestand
  • Inzicht in sales-activiteiten en forecasting
  • Een optimale bediening van prospects en customers
  • Up-to-date m.b.t marktontwikkelingen en de behoefte vanuit de prospect/customer
  • Opgesteld jaarplan
  • Bijwerken en up-to-date houden van plannen en documentatie
  • Tijdigheid, juistheid en volledigheid van informatie
  • Tevredenheid van klanten omtrent verstrekte adviezen

 

Persoonlijk profiel

  • HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar relevante werkervaring op gebied van sales binnen een handelsorganisatie
  • Relevante industrie-ervaring binnen verpakkingen en toebehoren, cosmetica/personal care b2b verkoop
  • Commerciële inslag, klant & service-minded, met interesse in techniek en maakindustrie
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse, Engelse, en liefst nog 1 vreemde taal
  • Aantoonbare vaardigheid in gebruik van ERP systemen (Accountview), CRM systemen, eCommerce platforms, video conferencing, en gedreven met Excel
  • Je bent hands-on en ondernemend, self-starting. Je durft buiten kaders te denken.
  • Je beschikt over sterk ontwikkelde overtuigingsvaardigheden en uitstekende interpersoonlijke communicatie
  • Je raakt gemotiveerd van het stellen en bereiken van doelen en bent in staat tijdens het proces prioriteiten te stellen onder klanten.
  • Je hebt aantoonbare interesse in natuurlijke producten en een bewuste levenstijl en zoekt een omgeving om daar actief aan bij te dragen
  • Woonachtig in Noord-Nederland (Hoogeveen e.o.)

 

CONTACTPERSOON LYNCWISE EXECUTIVE SEARCH & INTERIM

Margaux van Wijngaarden

Executive search specialist in Bouw & Industrie

 

Met een jarenlange ervaring en een enorm netwerk in de bouw en industrie en een liefde voor commercie, is Margaux ‘dubbel gespecialiseerd’ als executive search consultant. Ze is inhoudelijk sterk en gewend om advies en oplossingen op maat te leveren. Ze is duidelijk, direct, altijd scherp en kritisch waar nodig. Resultaatgedreven en daadkrachtig. En niet te vergeten: een goede luisteraar. Allemaal eigenschappen die in ons vakgebied uitstekend van pas komen.

 

Margaux van Wijngaarden
Laapersveld 75, Hilversum
+31 6 14 24 80 88
Margaux.vanwijngaarden@lyncwise.nl
Linked-In profiel van Margaux

Charlotte Schepers-Kluck

Executive search specialist in HR en Finance branchebreed

 

Charlotte heeft een bedrijfskundige achtergrond en ervaring binnen zowel de corporate wereld als ook bij twee toonaangevende bureaus. Met deze ervaring en een combinatie van conceptueel denkvermogen en pragmatisme, weet zij snel tot de kern te komen – zowel voor opdrachtgever als bij kandidaat. Ze brengt een oprechte interesse in mensen en organisaties mee en vindt het een voorrecht om ambities van kandidaten en klanten bij elkaar te brengen. Dat doet ze met een gepassioneerde drive en zet ze altijd dat stapje meer. Charlottes toegevoegde waarde zit in haar jarenlange opgebouwde netwerk, bewezen trackrecord, kennis van de markt, kennis van de vakdisciplines HR en Finance en haar persoonlijke kwaliteiten. Als persoon onderscheidt zij zich door haar vasthoudendheid, enthousiasme, openheid en authenticiteit. Kortom, een echte verbinder.

 

Charlotte Schepers-Kluck
Partner bij Lyncwise Executive Search & Interim Management
Laapersveld 75, Hilversum
+31 6 35 31 07 36
charlotte.schepers@lyncwise.nl
Linked-In profiel van Charlotte

Charlotte Schepers-Kluck

Executive search specialist in HR en Finance branchebreed

 

Charlotte heeft een bedrijfskundige achtergrond en ervaring binnen zowel de corporate wereld als ook bij twee toonaangevende bureaus. Met deze ervaring en een combinatie van conceptueel denkvermogen en pragmatisme, weet zij snel tot de kern te komen – zowel voor opdrachtgever als bij kandidaat. Ze brengt een oprechte interesse in mensen en organisaties mee en vindt het een voorrecht om ambities van kandidaten en klanten bij elkaar te brengen. Dat doet ze met een gepassioneerde drive en zet ze altijd dat stapje meer. Charlottes toegevoegde waarde zit in haar jarenlange opgebouwde netwerk, bewezen trackrecord, kennis van de markt, kennis van de vakdisciplines HR en Finance en haar persoonlijke kwaliteiten. Als persoon onderscheidt zij zich door haar vasthoudendheid, enthousiasme, openheid en authenticiteit. Kortom, een echte verbinder.

 

Charlotte Schepers-Kluck
Partner bij Lyncwise Executive Search & Interim Management
Bergweg 40, Hilversum
+31 6 35 31 07 36
charlotte.schepers@lyncwise.nl
Linked-In profiel van Charlotte

Share this: