Business Development Manager

Organisatie

Dierenartsen Groep Nederland (DGN) is een onderneming opgericht begin 2015 met als doel het samenbrengen van verschillende dierenartsenpraktijken in één sterke onderneming. Indertijd is DGN begonnen als startup initiatief vanuit Standard Investment. Recent is er een strategische evaluatie/herbevestiging geweest, waarbij de conclusie was dat de onderneming op een ‘turning’ point staat om door te pakken naar het niveau van DGN 2.0. Alle seinen daarvoor staan nu op groen.

Het onderscheidende in de propositie van DGN zit in het feit dat de aangetrokken dierenartsen ondernemer blijven en slechts een deel van hun onderneming verkopen aan DGN. Hierdoor blijft de autonomie om van de dierenarts overeind om zelf besluiten te kunnen nemen. En daar waar DGN een keuzemenu biedt aan ‘kennis’, service, diensten, inkoopvoordeel en ondersteuningstools, kiezen concurrenten voor het volledig doorvoeren van hun strakke proces. Dit voelt voor menig dierenarts nog wel eens als het aannemen van orders.

DGN bestaat inmiddels uit twaalf locaties. De doelstellingen zijn om door te groeien naar ongeveer 50 locaties binnen nu en 3 jaar. DGN wil investeren in een fulltime Business Development Manager. Lyncwise Executive Search & Interim is door DGN gevraagd om deze search te verrichten.

Positie

Verantwoordelijkheden

In het algemeen is de Business Development Manager verantwoordelijk voor de realisatie van de commerciële doelstellingen van DGN. In grote lijnen begint dat met het in kaart brengen van de markt, het benaderen van prospects en het maken van afspraken om het concept over de bühne te brengen. Meer specifiek en in verdeling naar tijd ziet het plaatje er als volgt uit:

• Overname kandidaten aandragen (80%):
  • Proactief voor DGN onbekende dierenartsen identificeren
  • Dierenartsen bezoeken, koffies drinken, DGN-concept uitdragen, follow-ups
  • Enthousiasmeren en overtuigen met DGN in zee te gaan
  • Informatie verzamelen voor uitbrengen van bieding

• Ondersteuning t.a.v. deal executie (10%):
  • Ondersteunen in het onderhandelingsproces
  • Ondersteunen in het Due Diligence proces

• Ambassadeur (10%):
  • Op events, symposia en andere relevante gelegenheden (het concept van) DGN vertegenwoordigen
  • Actief beheren en het verwerken van relevante prospect informatie in het CRM/systeem
  • Periodiek rapporteren over de voortgang van de realisatie van doelstellingen

• Rapporteert aan DGN directie

• Werkt dagelijks naast en nauw samenwerkend met de Operationeel Directeur van DGN

Persoonlijk profiel

Opleiding en ervaring

• Afgeronde opleiding wo/hbo+ niveau
• Ervaring in of affiniteit met de veterinaire sector en het type dierenartsen of medische vrije beroepen, of kan dat snel ontwikkelen
• Commerciële en/of transactie ervaring

Competenties

• Ondernemend en initiatiefrijk, signaleert kansen en gaat zelfstandig over tot actie
• Impact door daadkracht
• Combinatie van goed verstand en praktische daadkracht
• Bouwt gemakkelijk relaties op met mensen, innemend, professioneel
• Rust, houdt overzicht, stevig doch flexibele persoonlijkheid met overtuigingskracht
• Resultaatgerichtheid, pragmatisch en doelgericht. Kan tegen een stootje
• Echt een doener die houdt van aanpakken en overtuigen
• Is flexibel en stressbestendig
• (Organisatie)sensitief, snapt hoe de hazen lopen, toont stijlflexibiliteit, creëert acceptatie
• Communiceert open en waar nodig direct. Kan goed luisteren
• Verbindende kwaliteiten, creëert impact op alle sociale en professionele niveaus
• Zelfstandig en ondernemend, effectief in een kleine organisatie
• Communicatief, kan een verhaal verkopen
• Gedreven door het bereiken van resultaat, sluiten van deals

Aanbod

De positie is aantrekkelijk vanwege het ondernemende karakter van de positie, de dynamiek van een onderneming in opbouw en de commercieel strategische uitdagingen die er liggen. Last but not least is er de goede beloning. Het salaris is marktconform. Daarnaast is er bij succes een bonus beschikbaar die is gerelateerd aan het closen van deals en bestaat de mogelijkheid tot participeren.

De hoogte van het startsalaris hangt mede af van de huidige salarisindicatie van de kandidaat. Opdrachtgever neemt mensen aan op basis van een jaarcontract.

Locatie

Vanuit huis of vanuit kantoor Standard Investment te Amsterdam

Procedure

Na een interview met Joost Ouwerkerk van Lyncwise wordt besloten welke kandidaten voor te dragen.
Dierenartsen Groep Nederland besluit welke kandidaten worden meegenomen in de verdere procedure.

CONTACTPERSOON LYNCWISE EXECUTIVE SEARCH & INTERIM