Sales Manager

Sales Manager

Organisatie

 

AXA STENMAN INDUSTRIES heeft een lange en rijke historie, die teruggaat tot 1902. De basis voor één van de twee huidige succesvolle kernactiviteiten wordt al in de jaren twintig gelegd, als de voorloper van de huidige onderneming start met de productie en verkoop van hang- en sluitwerk. Zo’n twintig jaar daarna wordt een ringslot voor fietsen in het assortiment opgenomen. Dit markeert de start van een assortiment fietsbeveiliging, de tweede kernactiviteit zoals die nu bestaat.

Vandaag de dag is AXA een begrip waar het gaat om hang- en sluitwerk en is er een ijzersterke naam opgebouwd, met name op het gebied van inbraakwerende beveiligingsproducten.

 

Het assortiment van Home Security bestaat uit producten voor raam en deur. Zo beschikt AXA HOME security over een uitgebreid pakket scharnieren, raamuitzetters, raamsluitingen, deurbeslag, cilinders, drangers en andere toebehoren voor raam en deur. Daarnaast begeeft AXA zich ook meer en meer in de wereld van connectivity en Smart HOME Producten. AXA bedient hierin allerlei klanten in de keten, van ijzerhandel tot aannemer, en van deurenfabrikant tot DIY winkel, voor iedere klant heeft AXA de juiste oplossing en kennis in huis.

 

Drie belangrijke pijlers zijn voor AXA altijd zeer belangrijk; kwaliteit, veiligheid en comfort. Kwaliteit openbaart zich in gebruikte materialen, de maatvastheid, de afwerking en de levensduur van de producten, maar ook in de leverbetrouwbaarheid, de uitgebreide documentatie en de expertise bij de medewerkers. Veiligheid is daarbij key. Niet alleen verkoopt AXA veel inbraakwerende producten die het gevoel van veiligheid vergroten, maar daarnaast garandeert AXA dat het bedienen van de AXA producten altijd op een veilige (kindvriendelijke) manier mogelijk is. Dit alles op een comfortabele manier, voor zowel de eindconsument alsmede in de montage bij de professionele verwerker. Duidelijke montagehandleidingen en bevestigingsmaterialen zijn hierbij belangrijk waardoor een snelle en accurate montage gegarandeerd is. Hierbij staat altijd de klant centraal en schakelt AXA heel flexibel om de perfecte oplossing voor de klant te kunnen bieden.

 

Om dit alles te kunnen garanderen is AXA de trotse bezitter van moderne productielocaties in Nederland, Frankrijk en Polen. Met saleskantoren in Nederland, Duitsland, Frankrijk en Polen kan een hoge service worden geleverd.

AXA maakt onderdeel uit van de Allegion Group. Onder Allegion vallen meer dan 30 merken. Wereldwijd is Allegion actief, in bijna 130 landen.

 

Positie

 

AXA is aan het groeien. Om deze groei op een professionele manier voort te kunnen zetten zijn wij voor AXA HOME security op zoek naar een Sales Manager. Deze positie, die nieuw is voor de organisatie, zal verder bouwen aan deze groei. Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het aansturen en managen van het team van Account Managers met als hoofddoel het vergroten van de omzet. Los van je eigen doelstellingen ben je verantwoordelijk voor de targets van je team. Het aansturen van de Account Managers op een creatieve manier, als een out of the box denker om zo nieuwe paden te kunnen bewandelen is hierbij cruciaal. Natuurlijk leiderschap moet dan ook in je zitten. Je praat makkelijk met allerlei soorten klanten, eigenlijk door de hele “supply chain” heen. Dit kunnen ijzerhandels zijn, maar ook timmer & deurenfabrikanten, aannemers & woningcorporaties. Binnen deze disciplines praat je met zowel de inkoopkant als de verkoopkant om zo de keuze voor AXA producten positief te beïnvloeden. Naast de managerial verantwoordelijkheid, zal je zorgdragen voor een strak CRM management en ben jij de aanjager in het leren en zien van kansen. Kortom, leiderschapstaken moet je kunnen afwisselen met commerciële vaardigheden. Je hebt dan ook aantoonbare affiniteit met het aansturen van mensen, je motiveert gemakkelijk en communiceert eenvoudig met iedereen. Daarbij heb je een sterk verantwoordelijkheidsgevoel en heb je een winnaarsmentaliteit. Voor jou is het logisch als er een extra stap gedaan moet worden.

 

Taken & Verantwoordelijkheden

 

  • Als onderdeel van het management team van HOME security denk je mee over de te voeren strategie
  • Je maakt de vertaalslag van deze strategie naar de verschillende afzetkanalen en je account management team. High level doelstellingen moet je kunnen vertalen naar doelstellingen voor AXA
  • Je bent in staat een jaarplan te maken en uit te werken, je ondersteunt hierbij de Commercieel Directeur
  • Als meewerkend voorman ben je verantwoordelijk voor het behalen van de verkoop- en margedoelstellingen van je team. Inzicht in omzet en marge, waarbij je weet aan welke knoppen je moet draaien om de balans tussen beiden onder controle te houden
  • Je bent creatief in het genereren van omzetgroei bij klanten. Daarnaast ben je in staat om bij vastgeroeste relaties openingen te creëren. Hierbij kan je zowel op strategisch als op operationeel niveau schakelen
  • Je kan omgaan met een aan verandering onderhevige supply chain, met veranderende distributiemodellen en je weet wat nodig is om succesvol te zijn bij iedere klant
  • Je bent hierbij nieuwsgierig naar de drijfveren van klanten en mensen, je stelt veel vragen en je vindt altijd een opening voor het bouwen van een relatie
  • Daarnaast is een heel belangrijk taak dat je accountteam wordt gemotiveerd en goede sturing krijgt. Je ondersteunt hen dan ook in het uitvoeren en invullen van de accountplannen. Je bent hierbij duidelijk in je communicatie, gaat lastige discussies niet uit de weg en durft beslissingen te nemen
  • Je brengt focus aan en je zorgt ervoor dat de juiste prioriteiten worden gesteld. Een natuurlijk drive om hierbij te willen winnen is je niet vreemd
  • Je bent analytisch sterk, ziet tijdig waar er bijgestuurd moet worden, en hoe klanten presteren
  • Je bent een teamplayer, je weet een groep Account Managers bij elkaar te brengen, en voor hetzelfde doel te laten gaan

 

Persoonlijk Profiel

 

  • Ervaring op het gebied van het managen van een commercieel team waarbij je echt het verschil weet te maken. Hierbij bouwend en optimaliserend
  • Minimaal hbo werk- en denkniveau. Minstens 8 jaar werkervaring in een leidinggevende functie binnen een BtoB werkomgeving
  • Natuurlijke leider, teamplayer, communicatief vaardig zowel in- als extern gericht op alle niveaus, klant gedreven, initiator
  • Analytisch sterk, empathisch, nieuwsgierig
  • Sterke CRM kennis, alsmede Microsoft en BI tools is een vanzelfsprekendheid
  • Beheersing van de Engelse taal

 

 

CONTACTPERSOON LYNCWISE EXECUTIVE SEARCH & INTERIM

Susan Abbink

Executive search specialist in Telecom, Consumer Products & Logistics

 

De ontwikkeling en groei van onze klanten – dát is de focus in het werk van Susan. Als medeoprichter van Lyncwise bewijst zij als geen ander dat effectieve executive search staat of valt met een doelgerichte en vooral persoonlijke benadering. Zo komen de beste verbindingen tussen mensen en organisaties tot stand. Dankzij haar enorme netwerk, gedegen kennis van het (digital)marketing- en salesvakgebied en warme persoonlijkheid weet Sue altijd een goed resultaat te behalen. Ze is gestructureerd en gefocust, betrouwbaar en loyaal. Een prettige sparring partner, die behalve doortastend ook integer te werk gaat. Beter kunt u het eigenlijk niet treffen.

 

Susan Abbink-Rempt
Partner bij Lyncwise Executive Search & Interim Management
Bergweg 40, Hilversum
+31 6 477 600 37
susan.abbink@lyncwise.nl
Linked-In profiel van Susan

Share this: