Sales Executive

Als Sales Executive ben je het gezicht van het bedrijf en verantwoordelijk voor de omzetgroei en verdere ontwikkeling van de productproposities. Jij zorgt ervoor dat er nóg meer gemeentes en organisaties de toegevoegde waarde van LumiGuide-systemen ervaren. Behoeften en wensen weet je feilloos boven tafel te krijgen en je adviseert vervolgens een oplossing die jouw klant ontzorgt! 

In deze uitdagende functie ben je verantwoordelijk voor de omzet- en margeresultaten van kleine en grote projecten op het gebied van fiets- en autoparkeerverwijs-systemen- en aanverwante producten. Je hebt proactief contact met potentiële en bestaande klanten zoals gemeenten, (bouw)bedrijven en architecten. Denk hierbij niet alleen aan openbare ruimtes maar ook aan parkeeroplossingen voor grote parkeergarages/fietsenstallingen van hoofdkantoren (ABN, Ahold etc). Door vragen te stellen en te luisteren ben je in staat gesprekspartners te adviseren en informeren inzake hun wensen. 

Je werkgebied is Nederland, met af en toe een afspraak ergens in Europa. Op termijn zullen er groeimogelijkheden in de breedte van je eigen rol ontstaan. Je bent immers van het begin betrokken bij het opzetten en structureren van de commerciële organisatie! Je kunt dan bijvoorbeeld denken aan aansturen van het netwerk van distributeurs, het mede-vormgeven van het sales beleid etc.

Verantwoordelijkheden

• Je onderhoudt proactief klantrelaties en het netwerk
• Je genereert verkoopkansen en zet deze om in opdrachten om de jaardoelstellingen te halen
• Je werkt zelfstandig en maakt afspraken, werkt offertes uit en maakt de deal
• Je informeert op deskundige wijze onze klanten over onze producten
• Je levert input voor aanbestedingstrajecten en volgt deze op
• Je stemt intern af met collega’s over de status van lopende en komende projecten
• Je ondersteunt bij de verdere ontwikkeling van de productpropositie en bij de invoering van de nieuwe inbound sales strategie
• Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van een commercieel jaarplan
• Je vertegenwoordigt LumiGuide op beurzen en andere externe evenementen (nationaal en internationaal)

• Je beschikt over een hbo werk- en denkniveau door opleiding of werkervaring
• Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring in verkoop aan B2G en B2B
• Je bent in staat om een technische oplossing om te zetten in een productpropositie met toegevoegde waarde voor de klant
• Je hebt ervaring met aanbestedingsprocessen
• Je begrijpt de keten van ontwerp tot aan bouwproces en weet wanneer je moet aanhaken
• Je bent proactief, werkt zelfstandig en neemt initiatief
• Je denkt in kansen, hebt doorzettingsvermogen, lef en een gezonde drive om onze marktpositie te vergroten
• Je hebt een professionele beheersing van het Nederlands en Engels voor zowel interne (partner bedrijven) als externe (internationale klanten/gebruikers) communicatie. Liefst beheers je ook de Duitse en Franse taal
• Je blijft graag op de hoogte van de nieuwe ontwikkelingen in de markt

Ze bieden jou een zeer uitdagende functie met heel veel eigen verantwoordelijkheid. Een job waar je ervaring en inzicht in sales en je doorzettingsvermogen optimaal benut worden. LumiGuide is een informeel, gedreven team dat eigen initiatief waardeert. Ze hebben een prettige informele sfeer op de werkvloer; iedereen mag zichzelf zijn.

• Ze bieden een werkweek van 24-38 uur met een marktconform salaris & bonusregeling
• OV-abonnement is het uitgangspunt echter is een bedrijfsauto bespreekbaar
• Onkostenvergoeding, telefoon en laptop
• Mogelijkheid tot hybride werken (office/extern/thuiswerk)
• Last but not least een pensioenregeling en een ouder/mantelzorgvriendelijk HR-beleid

LumiGuide (succesvolle scale - up in Nijmegen) ontwikkelt en levert oplossingen op het gebied van fiets- en autodetectie (informatie over vrije plekken en bezettingsgraad) en volledige parkeerverwijssystemen (digitale borden die aangeven waar er nog een parkeerplek is) voor bijvoorbeeld gemeenten, openbaarvervoerbedrijven en bedrijven(terreinen). 

Deze klanten gebruiken de systemen om gebruikers te faciliteren en om zelf gebruiksdata te verzamelen, waarmee het parkeerbeleid geoptimaliseerd kan worden. Toonaangevende projecten zijn onder andere de Stationspleinstalling en de IJboulevardstalling in Amsterdam. 

LumiGuide stelt zich ten doel een bewuste bijdrage te leveren aan de stadse leefomgeving. Ze doen dit met systemen die niet alleen functioneel zijn en voorlopen op technologisch gebied, maar die ook mooi vormgegeven en duurzaam zijn. Ze ontwikkelen zoveel mogelijk in-house, van de software tot de digitale verwijsborden.

Als onderdeel van een grotere groep bedrijven (Crowd) die gezamenlijk zorgen voor de inrichting van de openbare ruimte, heeft LumiGuide voor de komende jaren een duidelijk groeidoel voor ogen. Voor meer informatie: www.LumiGuide.nl.

Locatie
Het comfortabele kantoor van LumiGuide bevindt zich in een karakteristiek bedrijfsverzamelgebouw nabij het centrum van Nijmegen, goed te bereiken met het OV.