Sales & Marketing Director

De Sales & Marketing Director is verantwoordelijk voor de internationale groei van ScanModul. Hij/zij geeft leiding aan het sales- en marketingteam (direct zes en indirect circa 30 medewerkers en speelt een sleutelrol in het versnellen van organische groei (o.a. cross-selling, groei marktaandeel en nieuwe markten).  De Sales & Marketing Director rapporteert rechtstreeks aan de CEO en werkt nauw samen met collega MT-leden en de direct reports (Territory Managers, Marketing Manager).

Taken en verantwoordelijkheden

• Bepalen van een strategisch Sales & Marketing plan en deze vertalen naar ambitieuze en haalbare operationele plannen en doelen
• Verantwoordelijk voor het commerciële budget en (tussentijdse) prognoses.
• Realisatie van jaarlijkse doelen en zorgdragen dat plannen worden omgezet in concrete acties (executie kracht)
• Aansturen van het internationale sales team en marketing: coacht, ontwikkelt en optimaliseert het team voortdurend. Brengt zijn/haar team naar een hoger niveau
• Transformeren van een reactieve naar een proactieve cultuur. Daarnaast is het verder stimuleren van cross- & upsell belangrijk
• Betrokken bij, dan wel leiden van onderhandelingen met grote klanten en partners
• Stimuleren van een cultuur van samenwerking, innovatie en resultaatgerichtheid
• Samen met het team signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar business opportunities 

Opleiding en ervaring

• Hbo/universitaire opleiding met minimaal 15 jaar relevante internationale sales ervaring op senior niveau, waarvan de laatste 7 jaar in een leidinggevende positie
• Goede kennis en begrip van complexiteit van de internationale ziekenhuiswereld en van logistieke processen en supply chain management in de zorg. Een goed netwerk is een pre
• Ervaring met verkoop van grote projecten en aanbestedingen

Competenties

• Business acumen, consultative sales skills. Commerciële drive, koopmansgeest, ondernemend
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
• Combinatie conceptueel/analytisch, fact-based en operationele slagkracht
• Internationale People Manager. Relatiebouwer die gemakkelijk schakelt met interne en externe partijen. In staat anderen te beïnvloeden, mee te nemen en naar een hoger niveau te tillen, inspirerend en cultuursensitief
• Een challenger in de organisatie die het team en de “way of working” kan inspireren
• Overtuigend, charismatisch, onderzoekend, kritisch
• Resultaatgerichtheid; pragmatisch en doelgericht
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Duits en Frans is een pre

ScanModul is Europees marktleider op het gebied van logistieke transport- en opslagsystemen voor met name de gezondheidszorg. De van oorsprong Deense onderneming heeft zo’n 50 jaar geleden het ISO Modulaire Opslag Systeem uitgevonden. Deze systemen zijn in ruim 8.000 ziekenhuizen wereldwijd in gebruik. Met hardware- en software-oplossingen realiseert ScanModul de optimale “Flow” in ziekenhuizen en behaalt daarmee significante besparingen en verbeteringen in de logistiek. De klantenbasis strekt zich uit van Australië tot aan de USA en zij hebben eigen verkoopteams en kantoren in 9 Europese landen en in de USA. Zo hebben zij een sterke “legacy” ontwikkeld in de ruim 112 jaar van hun bestaan. ScanModul heeft een ambitieuze groeistrategie die stoelt op zowel organische groei als ook op M&A (buy&build) en die volledig wordt ondersteund door haar Private Equity aandeelhouder. Eind 2022 werd de Belgische markteider Belintra (regio Gent) overgenomen. Een innovatieve onderneming met een sterk portfolio gericht op steriele omgevingen (CSA/OK) en veilige medicatieverdeling in combinatie met IT. Gezamenlijk wordt er naar ruim 30 landen geëxporteerd. Het internationale hoofdkantoor is gevestigd in Houten en wereldwijd werken circa 110 FTE bij de onderneming.

Lyncwise is gevraagd op zoek te gaan naar een kandidaat die verder vorm en uitvoering gaat geven aan de groei van de onderneming. Het gaat daarbij om aanjagen van de cross-selling activiteiten (ScanModul en Belintra), alsook het uitbouwen van sales in bestaande markten. Zowel met direct sales als channel sales (distributeurs). Het gaat om focus op synergie en autonome groei.

De Sales & Marketing Director is verantwoordelijk voor zes direct reports (Territory Managers/Sales Managers en een Marketing Manager). Het indirecte sales team telt ca 30 FTE. De Sales & Marketing Director stuurt zelf het Benelux-team aan.

Locatie

• Houten
• Reizen: 20%