Commercieel Directeur
Internationale Groothandel AGF
Organisatie
Voor onze opdrachtgever, een internationaal opererende succesvolle groothandel in verse groenten en fruit, zijn we op zoek naar een Commercieel Directeur. Het familiebedrijf levert jaarrond een breed assortiment aan internationale retailers en handelaren in meerdere landen en heeft een eigen – state of the art – logistiek centrum. De directie wordt nu gevormd door de Algemeen Directeur en eigenaar, Financieel Directeur en Directeur Operations & Logistics.
Door snel en flexibel te zijn én jaarrond te kunnen leveren, heeft onze opdrachtgever een markt leidende positie verworven. De cultuur kenmerkt zich als hands-on, ondernemend en zeer klantgericht. De handelsspirit zit door het hele bedrijf: op het juiste moment tegen de juiste prijs inkopen en verkopen, kwaliteit handhaven, snel handelen, de markt aanvoelen, waar nodig innoveren en bijsturen, relaties onderhouden, elkaar scherp houden. Daarbij helpt het dat het een familiebedrijf betreft met een lange termijn doelstelling en koers.
Het bedrijf heeft een breed gedragen wens om een volgende stap te zetten in professionaliteit (strategie, organisatie en cultuur) en groei. In dit kader heeft onze opdrachtgever besloten om de nieuwe positie van Commercieel Directeur toe te voegen aan de directie.
Positie
Commercieel Directeur
De Commercieel Directeur wordt lid van het directieteam en rapporteert aan de Algemeen Directeur.
Hij of zij draagt verantwoordelijkheid voor het continue verbeteren van de commerciële prestaties samen met het team (inclusief uitvoering en bewaken van de verkoopstrategie) en realiseert de daaruit voortvloeiende operationele, beleidsmatige, financiële en personele doelstellingen.
De Commercieel Directeur brengt nieuwe energie (‘vuur in de organisatie’), gretigheid en verbindend leiderschap. Op een positieve manier bepalen van richting & doel; bewaken van evenwicht in de afdeling; verbinden en communiceren; streven naar continue verbetering.
Resultaatgebieden en kernactiviteiten
- Toezien op beleid en organisatie
- Ontwikkelen, vertalen & realiseren strategie
- Stimuleren business development
- Leidinggeven aan teams
- Coachen & verbeteren kwaliteit
Persoonlijk profiel
Functie-eisen en competenties
Opleiding en ervaring
- HBO/WO werk- en denkniveau
- Minimaal 10 jaar commerciële managementervaring, bij voorkeur in ondernemende omgeving en/of handels dynamiek
- Engelse en Duitse taalvaardigheid is belangrijk, Frans en/of Spaans is een pre
De Commercieel Directeur heeft een brede(re) achtergrond en komt met nieuwe ideeën. Een verbinder die goed is in het beter maken van mensen. Niet een te groot ego. Brengt structuur en nieuwe energie. Iemand met een hoge gunfactor die goed kan balanceren tussen telers en klanten. Verbindt zich gedurende lange termijn aan een bedrijf en zijn doelstellingen. Gemotiveerd, loyaal en betrouwbaar.
Relevante competenties
- Commercieel denken en handelen
- Heeft uitstekend ontwikkelde leiderschapskwaliteiten waardoor er een vanzelfsprekende bereidheid ontstaat van samenwerken. Geeft het goede voorbeeld met betrekking tot de gewenste cultuur en waarden
- Leidinggeven: is in staat om (senior) commerciële medewerkers te inspireren, ontwikkelen en aan te trekken
- Pragmatisch en doelgericht. Flexibel
- Visie ontwikkelen en strategisch denken.
- Cijfermatig sterk. Goed hoofd- en bijzaken van elkaar onderscheiden en snel kunnen schakelen tussen details en hoofdlijnen. Fact-based
- Creatief en innovatief: komt met nieuwe ideeën, benaderingen of inzichten. Zoekt mogelijkheden voor de organisatie om zich te verbeteren
- Besluitvaardigheid: beslissingen nemen door middel van het ondernemen van acties
- Initiatief: kansen zien en zelfstandig tot actie overgaan. Liever uit zichzelf beginnen dan passief afwachten
- Sensitief: op basis van inlevingsvermogen actief schakelen in communicatieniveaus en overtuigingsstijlen
- Excellente onderhandelingsvaardigheden om relatie met belangrijkste leveranciers mede vorm te geven
Arbeidsvoorwaarden
Bij deze functie horen uitstekende arbeidsvoorwaarden in overeenstemming met het niveau van de positie.